« La vente par écrit, par rédaction ou sur le papier » est une définition brève et concise du copywriting.

Cet art qui consiste en la conception-rédaction des mots persuasifs afin d’atteindre des objectifs dépendants de votre phase d’activité par exemple : faire connaître votre nom de marque ou pousser les internautes vers vos paniers, est soumis à un ensemble de règles et d’instructions enchaînées. Toutefois, quelques erreurs communes sont commises par la plupart des copywriters/concepteurs-rédacteurs étourdiment. Raison pour laquelle cet article est consacré à braquer les projecteurs sur 3 fautes à éviter lors de son travail.

●       Ne pas honorer ses promesses 

Cette erreur se manifeste dans deux points essentiels : l’utilisation d’une ligne d’objet seulement pour captiver l’attention du lecteur et la mise en place d’un plan ou d’une série de titres qui n’ont rien à voir avec votre contenu.

Le choix des titres et des lignes d’objets ne se fait pas au hasard. Il faut peser ses mots, leur donner un rythme et une allure attrayante et remarquable, jusqu’à maintenant tout est clair comme bonjour, or, dès quand le copywriter commence à ignorer complètement le contenu de son texte, donne libre cours à sa plume et garde devant lui comme but ultime l’attention du lecteur qui doit être captivée coûte que coûte, là les choses commencent à s’empirer.

●       Rédiger avec un style complexe

L’objectif principal de la communication est de faire passer un message à une autre partie, d’une façon claire, afin que cette dernière puisse vous comprendre.

Vous écrivez, rédigez ou bien vous faîtes du copywriting afin de communiquer avec votre audience et de leur passer un message précis. Raison pour laquelle il faut éviter d’utiliser des mots, des termes et des concepts complexes qui s’utilisent rarement. L’utilisation des phrases courtes et simples est la meilleure stratégie à suivre dans votre rédaction car tout simplement si votre audience ne vous comprenne guère, à quoi sert donc de communiquer ?

●       Ne parler que de soi-même

La raison d’être de chaque activité ou projet est : la cible. Vous existez pour répondre à leurs attentes et vous écrivez pour leur donner une valeur ajoutée. Or, se noyer dans la rédaction des éloges sur ses produits et ses services n’a rien à voir avec la fameuse règle « mettre le client au centre de son métier ».

Suivre la règle 80/20 est la meilleure solution pour mettre en place un plan structuré de votre texte. Présentez un contenu qui se constitue de 80% d’information et 20% de la promotion de vos produits et vos services. Montrez expressément que vous vous adressez au lecteur, par exemple avant de parler des caractéristiques de vos produits, listez les problèmes de vos clients qui seront résolus grâce à ces caractéristiques.

Finalement, un copywriter doit comprendre que la rédaction et l’écriture n’a pas pour but ultime la vente des produits et l’accroissement des chiffres d'affaires. Le maintien d’une relation de confiance et de fiabilité et la création d’une valeur ajoutée pour vos lecteurs restent des objectifs qui contribuent largement dans l’atteinte de votre finalité et le renforcement de votre nom de marque.